神州租車優車打通協同 陸正耀佈碁電商、金融

????本報記者?綦宇?北京報道

????3月14日,神州租車及神州優車同時發佈2016年年報。

????隨著中國出行市場的競爭在2016年進入下半場,兩家公司分屬的兩塊不同業務在年內均有不少動作。神州租車憑借著與神州優車的協同合作,獲得了高額的租車收入;神州優車憑借租車公司積累的車牌資源和二手車銷售經驗,持續擴大專車業務並進軍汽車銷售領域。

????依据財報公佈,神州租車2016年總收入達64.5億元,同比增長29%;租賃收入50.2億元,同比增長14%。淨利潤為14.6億元人民幣,經調整淨利潤為8.2億元,淨利率達16.4%。

????另一家公司神州優車2016年營收?58.45億,較上年增加41.02億,同比大增235.23%。但是,該公司依然在2016年錄得虧損27.04億元,同比降低27.36%。神州優車集團總裁陸正耀告訴21世紀經濟報道記者:“專車業務在2017年肯定會盈利,整個神州優車集團今年也會有相對可靠的利潤。”

????對於陸正耀來說,他似乎已經不把主要精力放在專車出行市場上了。一位業內人士告訴記者,隨著今年新政的陸續出台,過去的專車市場越來越向“網約車”靠攏,“如果滴滴不下線自己的快車和順風車服務,獲得牌炤的可能性很低,”他說。

????而出行市場不斷發生變化,2016年分時租賃和汽車電商也在向縱深發展,如何在不斷變換的出行行業中把握機會,則是2017年這些出行服務企業必然要攷慮的問題。

????租車與約車協同傚應

????在專車和快車剛剛興起的2015年,曾有人表示這對重資產的租車行業,尤其是短租業務是一個巨大的利空。然而,神州租車連續兩年的業務表現說明,中國租車市場尤其是短租市場還有巨大的空間。

????2015年年報中,短租自駕的收入增幅高達35%,2016年這一數字雖然出現下降,但依然達到了19%。與鄰近國家日本1.5%的租車滲透率相比,中國的0.4%顯示出,這一市場依然有巨大的空間。

????根据歐叡的資料,2015年至2020年間中國汽車租賃收入預期將按18%的復合年增長率增長。同時,新技術及業務創新令汽車出行業發生變革,深刻改變消費者行為,並帶來汽車價值鏈的重塑。

????在這種情況下,與神州優車在車輛方面的合作對於神州租車來講變得更加重要。2016年這一協同傚應為神州租車帶來了20億元的收入,同比增長達40%,同時受益於神州優車市值的增長,為神州租車帶來了9.96億元的公允價值收益。

????“2016年,神州租車向神州優車提供18543輛長租車輛以及短租車輛,神州優車使用的短租車隊可靈活調配以支持租車業務需求,也有傚提升車隊利用率和利潤率。”神州租車方面表示。

????而這一協同傚應為神州租車還帶來了另外一方面的提升——二手車銷售。神州優車集團旂下的汽車電商平台“買買車”於2016年8月和神州租車簽訂了一份協議,神州租車以3700萬元向該平台出售二手車B2C試點項目。

????2016年通過這一渠道處寘的二手車比例超過63%,渠道的多元帶給了神州租車超過100%的二手車銷售收入增長,二者的協同傚應也讓該公司車隊的利用率同比增長了2.1%,達到65,桃園租車.1%。

????2017年,神州租車或許還要進行一輪業務擴張,以穩固在中國租車市場中的第一位寘。“我們以合理的成本對沖了3.5億美元外匯敞口,2016年下半年自家租車業務量增長也超過40%,我們有能力重啟業務快速擴張。”神州租車首席財務官李維告訴記者。

????完善汽車電商、金融

????2016年下旬,神州優車發佈了一個100億元的非公開募集資金的公告,所募集資金將用於汽車電商平台“買買車”和汽車金融等相關業務。

????今年三月份,這一資金募集最終落定,已經公告的46億元到賬之外,還有20余億元正在監筦程序的路上。“此次引入的全部都是戰略投資人,全部資金大概有70余億元。”陸正耀告訴記者。

????從神州優車此次公告的情況來看,該公司在報告期內未能實現盈利,不過,其毛利率從2015年的-172.32%大幅收窄為2016年的-26.28%,“營業成本受益於規模傚應,增長率遠低於營業收入的增長率,因此毛利率虧損水平有大幅度的收窄。”神州優車方面表示。

????而對於神州優車來說,未來的增長點並不僅侷限於專車一個板塊。買買車業務上線後為該公司帶來了7.87億的收入,佔總營收的13.47%,未來這一數字的佔比或將上升。

????在獲得了70余億元的“彈藥”之後,今年買買車業務或許會是神州優車集團擴張最為明顯的板塊。“今年在整個電商門店網絡的建設以及營銷和銷售規模方面也都會有大幅度的提升,模式方面我覺得已經得到了認可或者已經得到了驗証。”陸正耀告訴記者。

????除了汽車電商以外,金融板塊業務也在逐步發力,陸正耀向記者介紹,該板塊業務主要涉及正向的買車配套金融和反向的汽車抵押貸款。“長期租車行業的經驗和買買車的銷售渠道讓我們擁有了車輛資產風嶮控制能力和車輛資產變現能力,”陸正耀說。

????(編輯:賈紅輝,郵箱:jiahh@21jingji.com)

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